做贷款行业怎么才能找到客户

信用贷款行业里关于找客户一直是一个讲不完的话题，有些人喜欢一手单，有些人喜欢二手单。

但是你们要记住一句话，顺风靠飞单，逆风靠电销。

一手单的好处在于利润高，可缺点也非常明显，实在太累，从头到尾你都得维护。不像二手单一样可以分工合作，而且因为工作的特殊性，现在也没有真正意义上的“纯”一手单了，只要你飞过一次，不管你合作的对象靠不靠谱，其他环节依然会出现你客户被飞的情况，原因你懂的。

很多人问我怎么找一手客户和一手单，我是这样觉得。如果你铁了心想找一手客户，那你肯定是要自己发展团队的，比方专门请人帮你打电话；或者来公司的新人，你可以把话单给他，让他帮你打，然后55分的方式。

如果一手客户你非想着自己找的话，那你真的一天24小时都用来打电话，你也赚不了多少钱，要学会合理用他人的时间帮助你生钱。而你多余的资源也帮助了新人，获得了他的好感。未来他有单子，他一定会第一时间想到你。

很多新手信贷员找到我都会说，生哥，我不会和中介打交道，谈合作，我就想自己找客户，自己开发一手单。这其实反而是思维的局限性，二手单的利润可能不高，但是它的目的不是赚一单的钱，而是通过让你的飞单方长期形成你的固定渠道。你想想，要是都开发一手单，从找到客户、申请交涉、整理资料、等待审批、长期维护，你得花多少时间和精力？

但是当你把对方当作一个单量渠道来做的时候，你就省去了很多不必要的麻烦，他们会帮你理单，会帮你问客户要资源。

而当你有这样7个8个固定合作伙伴的时候，单子还是一件令你忧愁的事吗？当然，利润跟一手单是差了点，但是胜在数量，长期下来，这些伙伴成了无可代替的资源，至少你以后有好的产品介绍给他们时，接受度非常高。